“卖这么贵,应该原料成本挺高,可能有百分之五六十吧。”

“这些品牌名气大溢价高,可能成本就只有百分之二三十吧。”

“我觉得差不多,毕竟它原料肯定用的都是最好的,成本不会太低。百分之三四十肯定有。”

……

这是网上一段视频对街边行人的随机采访,想了解大众对国际品牌成本的认知。不长的视频中连续采访了多位路人,多数都认为国际大品牌有品牌溢价,但原料肯定比便宜的好,成本也要更高。

但事实真是如此吗?

“其实有些国际上出名的护肤品,它生产成本可能不高。”视频中,一位做代加工的老板这么说到,“但零售价能卖到成本的好几倍。这都很正常。”

但这真的正常吗?消费者究竟在为什么买单?

在韩国LG日化部门工作时,陈超就常常思考这个问题。作为有着60多年历史的国际品牌,LG旗下的化妆护肤品一直受到中国女性的追捧。而作为亲身参与LG美妆护肤品营销的业内人士,陈超比其他人更清楚最后的零售价中有多少“水分”。

2009年,在LG工作5年的陈超选择了离开,开始尝试探索进一步的发展。他选择化妆品原料产业作为自己人生目标的下一站。这一改变就是11年,从2009年到如今,凭着过去在业内攒下的经验和资源,靠着自己的坚持和对市场的把握,陈超在国内美妆行业中打响了名声,先后与多家知名的美妆护肤品牌达成合作,为它们提供高品质的原料保障。

这一次的转折让他更深入生产一线,看见得更广、更远,用他自己的话说,“我这是从办公室进到了工厂”。近些年,他发现国内化妆品原料的生产技术已经不输国外,甚至不少国际品牌已经做到了“全本地化”生产,所用的原料、技术都是中国人研发的,最后只是贴了品牌商标在中国销售,就能卖出几倍的利润。

如果能把中间的价格水分挤出来,让消费者把钱花在刀刃上呢?陈超的心里开始琢磨起来,想做点什么去改变这一现象,就像他说的“让消费者的每分钱都看得见”。

2019年的上海,经过多方努力后,陈超和他新成立的舒思芙出现在了中国护肤品的市场上,挟带着“高性价比”和“舒适、自然”的理念对传统的行业结构发起挑战。

为了这一次的挑战,陈超又做出了哪些准备?

熟悉护肤的朋友对LG倡导的“天然养生之道”的标语不陌生,而在几年的LG工作经验,更让陈超将这一句话有新的认识,也让他以此作为舒思芙的品牌属性。他相信美丽与健康的肌肤源于健康科学的调理与精修细养的呵护,必须坚持以天然和安全的护肤为理念,由内而外地唤醒肌肤自身能量。

在陈超看来,护肤不是简单的外在补充,而是与肌肤的契合共鸣,只有激发皮肤自身的修护能力,才能带来深入细胞的改变。

而想做到这点,就必须拥有一支独立且完整的专项研发团队。为此,陈超专门投入资金聘请了一批在药学、生物工程、皮肤学以及化工、生产研发等多领域的技术性人才,并在上海设立了专门的高规格实验室,整个研发团队成员均来自国际大型护肤品集团。

有了研发团队的辅助,陈超又联系到了同在上海的遇鑫生物科技,并成功达成合作。借助后者先进的生产车间,如德国进口乳化系统、纯水设备、全自动灌装生产线等,共同保证舒思芙所坚持的“舒适、自然、放心”。

用自然成分材料作基础,致力于简单可靠的配方,不做一点冗余的添加,这就是陈超所坚守的护肤理念,也是他给舒思芙所定下的发展方向。同时,他也关注到互联网和电商的发展,尤其是近些年护肤品市场的“电商化”更让他感觉到“上网”是护肤品牌的必由之路。

但怎么上,上哪儿?这个问题的选择会直接影响到品牌的存活。陈超在传统电商以外选择了新零售。在他看来,现在互联网已经跟人密不可分,有手机在,消费者随时随地都能进行购物消费,这也促使着商家必须随时调整自己的产品和服务。而新零售就是满足双方间的互相需求。特别是在当下,新零售给国内市场带来的是一次不可避免的消费升级,抓住了风口,品牌的下一步才能走得更稳。

如今,在陈超一手主持发展下,舒思芙的研发团队已经成功研发出了莹润保湿面膜、精粹修护小黑膜、紧致弹润小红膜等系列护肤新品,每一件都贯彻着他“高效低价”、“自然健康”的坚持。而这些还只是个开始,在陈超的设想中,下一步他要继续加大产品的研发投入,在用品质赢得知名度和信任度的同时继续优化产品系列,有序地推出更多新品,满足更多人对美的需求。

这是一次对传统护肤品牌的挑战,也是一次互联网浪潮对护肤品升级的冲击,而陈超正站在这一次变革的中心,用自己一手打造的舒思芙去改变市场,改变消费者对护肤品的认知。15年在美妆护肤领域的沉淀让他坚信着一条信念——事在人为!