“直播带货已经成为了这个时代的常用工具。”美业知名品牌娅熙妍的创始人陈彦君说。

(洛依琪公司)

娅熙妍此前成功孵化了博依娅、娅熙朵妍等院线子品牌。而近日,它又重磅推出了洛依琪。这个诞生于新流量时代的护肤品牌对当代生活习惯考察了数年之久,只为了更有针对性地解决国人的肌肤问题。

打开“深水区”的视野

“博依娅走的是传统模式,没有门店就没有销售渠道。”陈彦君回顾道,“在过去六年里,博依娅帮助数千家美容院、实体店收获了好口碑。但现在,人们更习惯在网上消费。”

但直播也只是一个渠道,洛依琪仍在持续挖掘更多的发展空间。

5月31日,身负巨大IP的罗永浩搞了一场跨夜马拉松直播,声势浩大却没能激起水花。当晚8点的画面里,出镜的本该是老罗经典的大鼻子,但直播间只放了一幅大字报——“技术问题,稍等”。

足足持续了20分钟的“车祸”,让众多观众失去了耐心。最后,经由平台数据统计,本场直播在线观看峰值仅65.6万人次。而在他的出道秀上,这个数据是4800万,仅仅过去两个月,便已盛况不再。失败的新闻层出不穷,商家若只想着如何卖货,终究难逃被割韭菜的命运。

“其实不难挖掘,我们不能否认直播是目前边际成本近趋于0的商业营销方式,多出来的成本不应该只被视作红利。”洛依琪的品牌方如此回应道。

边际成本翻译成大白话,就是传统商业模式里销售额增加,势必会同时增加生产成本,比如生产、劳力、仓储、物流等。但借助直播后,带货团队每天付出的精力几乎一样,销量却有“直线上升”的大势。厂家也可以根据实际销量或预估数据投入生产,直接送货到消费者手上。理论上,利润会持续不断地上涨。

洛依琪将这部分“利润”视作一个“深水区”,一个反哺品牌发展的空间。

2002年,娅熙妍老厂定居深圳,创始人便已带领品牌开始了以“绿色健康”为理念,以“提取植物中药核心成分配以现代科技手段”为特点的皮肤问题解决方案的探索。历时10年的研发,博依娅品牌在上千例临床反馈中成立。

(工厂图片)

今年,六岁的博依娅从美容院走进日常生活,孵化出洛依琪,自带光环的护肤品成为了消费者更日常的选择。原先的口碑基础、新的营销方式都为洛依琪留下了盈余的空间。

借助这样的优势,品牌正在酝酿一场品质革新。

只做中国人的匠心

从产品的成分选择到灌装生产,有些品牌只需要签一纸合同,有些品牌选择‘蛰伏’几年一朝破土而出。在洛依琪,它是一个漫长且始终不会停歇的征程。

来到10万级净化无尘车间,研发部门的超净实验台就像是“朝圣地”。那里是水光赋活膜、平衡修护水I、草本双粹修护膜等20多款口碑产品的出生地。

(研发台一角)

在不足50ml的玻璃试管里,金黄洋甘菊花、三七、绿豆籽提取物、北美金缕梅……多种自然凝萃完成了融合、提炼的搭配实验。能“出道”的组合需满足“快效”这一评价,随后,它们会被提交申请专利认证,同时,去接受另一场美丽进化。

萃取后的植物精华要变成洛依琪的“四大门面”(靓白、净痘、抗老、修护组合),还需研发人员对其气味、肤感进行调配。样本只有通过了研发、临床测评、质检等环节,才能进入高自动化独立生产线。在生产过程中,每一瓶护肤都接受着100多道检测关卡,成就万千使用者的美丽素颜。

在日本,作坊越小越有“匠作感”。在欧洲,造价越奢贵,越有匠气。而中国人的匠心,除了苛求精细的工艺,更有“兼济天下”的格局。

美颜与财富的共赢

(洛依琪产品套图)

当下,护肤品已化身为一种社交工具。女性朋友从认识到熟识,常常只需要一个疑问句:“你这么漂亮,用的什么护肤品?”

护肤品成了友情的纽带,即便交际不多,我们也会寄希望于护肤品给自己的皮肤带来质的改变。在高压、高速的生活状态里,追求美丽的小确幸从未被忽视,大部分人都向往着品质生活。

如何为生活赋能,如何诠释超出美颜以外的、兼济天下的气魄,是洛依琪的新课题,选择社交新零售便是一种水到渠成的决策。

小投入大产出:没有租金、时间、地点的束缚,洛依琪沿用时下热门的“轻创业”概念,开通了合伙人渠道。品牌实现了“自用省钱,分享赚钱”的全部规划,帮助合伙人轻松积累财富。

重技术强赋能:公司自建商学院,不止传授护肤理论和配套核心技术,还将传授近20年积累下来的临床经验。此外,还将系统教学新零售相关运营、营销方法论,凭借其高活性、高粘性的驱动力帮助合伙人终生受益。

匠心品牌双赢模式:洛依琪已经完成了独立平台的建设,除了传统商业渠道的运营帮扶,还将给合伙人免费提供吸粉、交流的平台。线上线下共同出击,实现双赢。

“自博依娅以来,我坚持认为经营一个企业、一个品牌:努力,坚持,执着是文化底蕴。”陈彦君说:“如果说过去的风格是坚守,那现在我们正用更灵活的体系、面面俱到的运营紧跟市场趋势。我们拿出洛依琪是为了帮助更多人实现梦想。”

在这里,美丽的智慧从不设限于外表。