在美容护肤行业走过的这十几年里,陈彦君常常这么讲。在她看来,这番话既是对团队的要求,也是对客户的负责,更是她对自己的要求。在她办公室里,书架上满满的都是有关护肤的专业书,以及她自己参与设计的各种护肤品。这些书,她每本都读过;这些护肤品,每瓶她都用过。

这是她的习惯,十几年如是一般。她把大部分的成本和精力都放在研发和临床上,经过了很多次研究、测试、大数据的筛选和淘汰,做了这么久的临床只是为了经得起考验。她想让产品沉淀,让技术沉淀,让终端顾客也好,店家也好,都可以零风险地分享科研结果。

就像她说的,“品质绝对保证是基本要求”。

这源于她选择美容护肤品行业的初心不变。十几年前,陈彦君来到深圳,这座生机勃勃的大城市在带给她震撼和机会的同时,也带来了各种压力,让她开始担忧起自己的皮肤。痘痘、干皮、黯沉,诸如此类的皮肤问题层出不穷,她尝试过各种国内外的护肤品,但都效果寥寥。因此她开始尝试去深入了解美容护肤这个领域,以寻求更可靠的办法来解决肌肤问题。

因为有了这份经历,陈彦君对品质格外看重。这份看重让她在2002年建起工厂后成为护肤品临床试验的参与者,让她一路收获各种客户的好评,在2013年12月底创立下“博依娅”。而同样是这份看重,让她在又经过6年沉淀与发展后,用全新创立的“洛依琪”给中国美容护肤行业带来新的故事。

从传统到改变

当陈彦君第一次提出要打造一个新品牌“洛依琪”的时候,身边不少朋友是反对的。在他们看来,“博依娅”品牌现在做得很好,市场接受度也很高,为什么要把精力分散到做一个新品牌上呢?

对朋友的这个疑虑,陈彦君却有着自己的想法。

最初选择创立博依娅,就是源于她想帮助更多女性用更专业的办法去解决皮肤问题。而经过六年的发展,可以说这个目标已经基本实现,现在博依娅已经有能力提供专业的护肤选择,也越来越得到市场和消费者的认可。但在这片红火中,陈彦君看见了市场的另一个需求——成功。

作为一个别人眼里的成功者,作为一个女性,陈彦君更清楚一份属于自己的事业对女人而言意味着什么。那是独立和自主,是能依靠自己想法来为人生做规划,是自由和平等的基础。让更多人能实现美丽和财富的双丰收,有能力去完成心中的创业梦,这就成了她创立洛依琪的初衷。

她看到传统美容护肤行业有着高投资、高技术的门槛,阻拦住了不少想投身创业的人。这也是她另起炉灶创立洛依琪的原因,因为博依娅是纯传统模式,不开店就不能售卖,而对多数人来说开店是一笔巨大的投资。

依托新零售模式的洛依琪就是她对传统的一次变革。

新零售下的双丰收

可以说,洛依琪是陈彦君对新零售这一全新商业模式的一次转型尝试,初心则是帮助更多人实现美丽与财富的双丰收。过去多年里对护肤品研发的经验让洛依琪能保证为消费者提供看得见效果的护肤品,为美护航,而更灵活的新零售模式则是财富丰收的保障。

在陈彦君多年对美容护肤行业的观察经验看来,如今中国的美容护肤市场已经到了一个转型的关键期。近些年,随着互联网销售在各大护肤品牌中所占份额不断提高,传统的门店式经营正在遭受巨大挑战。而与此同时,也有越来越多的普通人看中美容护肤这个庞大的市场,想投资进入来抓住财富风口。

针对这两个现象,陈彦君才选择了新零售模式。因为随着市场的改变,特别是今年来特殊的市场形式,依托于互联网平台的新零售明显更符合时代发展的需求,而从平台公域流量到微信私域流量转化成交销售正是新零售的主要特征,也是时代的风口和商机。而通过构建起洛依琪这样一个新零售品牌,依托过去在博依娅积攒下的护肤产品设计经验和资源,陈彦君相信能为更多人提供一个“人-货-物-场,合流为一”的互联网轻型创业平台,用更加便捷和灵活的方式来实现“自用省钱、分享赚钱”的效果。

过去的六年,陈彦君一直在用博依娅让更多的女性重拾美丽,摆脱困扰,能更自信地去面对生活。而随着洛依琪的逐步发展,陈彦君心中有着更大的蓝图,这是一次对女性事业的突破,让女性能自主和独立地去决定人生的下一步。

“不忘初心,方得始终”,这是陈彦君常说的一句话。她怀着坚守品质、帮助更多人的初心走到现在,一手打造起博依娅和洛依琪,而未来任市场再变,这份初心不变!