“商人”蔡其珍,从无到有,一腔孤勇,敢为人先

成功从不是一蹴而就的,蔡其珍的成功贵在“不怕难”,以一腔孤勇,敢为人先,创新而为。

1996年,刚满15岁背井离乡,远赴山东莱西眼镜店务工;1998年,向亲朋借款2.5万创业熟食档口,血本无归;1999年,再次与同伴创业开设眼镜店,因经营不善,歇业关门;2000年,回归眼镜店打工还债生涯,因老板赏识逐步学习系统性的眼镜验光、研磨、管理等技术;2002年,创立施洛华品牌,在首都北京开设第一家批发门店,开始规划施洛华品牌版图;2008年,在广州、丹阳逐步开设直营批发门店,同时施洛华省级代理渠道版图覆盖全国;2011年,施洛华入选中国眼镜科技杂志社“中国眼镜品牌榜”;2016年,更改施洛华品牌LOGO,并邀请“应采儿”担任品牌代言人;2017年,获原全国人大常委会委员长吴邦国先生为品牌题字“施洛华眼镜”2018年,积极响应参与“中国航天五院”、长治永池村等各项社会公益慈善事业;2020年,邀请“张若昀”先生为品牌新晋代言人。

也正是在这一年,“施洛华SEROVA”品牌正式起航,而蔡其珍不选择市场已经成熟的成镜产品领域,而是将目光投放到“光学架”上。要知道,作为半成品,光学架的建设难度着实要大得多。但凭借着一腔孤勇,蔡其珍一头便扎进其中,并在北京设立了第一家直营批发门店。2004年,靠着对市场的敏锐直觉和果断决策,蔡其珍创新而为,提倡超高性价比经营模式,开创国内自主品牌现金销售新模式,在当时的行业内引发了极大的反响与关注。随后,施洛华开始了布局全国之路,2018年的施洛华渠道覆盖国内近20000家眼镜店,并辐射越南、新加坡等东南亚市场。

施洛华发展迅猛的同时,名誉双收。曾连续四年荣获“年度最佳光学架品牌”和“年度最佳产品质量奖”等荣誉,并入选CCTV品质栏目。而在时尚圈内,施洛华邀请“应采儿”成为品牌代言人,为易烊千玺、欧阳娜娜、张艺兴、刘涛等近百位明星艺人提供杂志拍摄眼镜配饰,成为娱乐圈及时尚界的眼镜新宠,2020年还将携新晋代言人张若昀持续“镜”攻时尚圈。

随着施洛华的品牌知名度在业界不断提升,蔡其珍终是闯出了一番独属于他的“天下”,在行业内留下了浓墨重彩的一笔。

“匠人”蔡其珍,从有到优,不忘初心,坚守匠心

如今的施洛华已经是行业内的领军品牌之一,不少人觉得,此时的蔡其珍应该会“乘胜追击”,但他却再次选择了“反其道而行”。不同于“你追我赶”、“狼吞虎咽”急于消化市场的同行,蔡其珍“不着急”,选择“稳扎稳打”。在过去的经历令蔡其珍明白,只有打好基础,在优化自身上下足功夫,才能更快、更稳的发展。他相信时间的力量,在时间中沉淀,遵循时间与市场规律,将在不断完善自身的同时,不断提升消费者的满意度,在“慢”中求“快”。

蔡其珍成立“独立眼镜设计师”工作室;行业内率先提出“专线生产新模式”;率先提出“眼镜框57项超国标检测方法”。在蔡其珍看来,以匠心致镜人,致力于为眼镜行业民族品牌添砖加瓦。也正是因为此,有人评价他道:蔡其珍是商人,更是“匠人”,正是他一步一个脚印,才成就了如今施洛华每一环节的卓越。

未来的路怎么走,蔡其珍的目标非常明确:不忘初心,坚守匠心,打造眼镜民族品牌。在他对自身的定位中,第一顺位是曾经不断打磨镜片的手工匠人,其次才是创始人及商人。蔡其珍认为,品质、服务、创新是施洛华的核心!为保证三者齐头并进,他从多方面着手,打造了以完善的供应链、领先的模式等为主的核心竞争力,本着对消费者负责的心,做好每一步。品质力与品牌力之间的化学反应,让“品质”成为施洛华的一大标签,塑造了施洛华的有口皆碑,也在不断推动着施洛华稳步前行。

正是“匠人”蔡其珍一步一个脚印,实实在在走出来的路,成就了如今施洛华每一环节的卓越。也正是“商人”蔡其珍敢作敢为,锐意进取中拼搏的精神,最终在稳扎稳打中搭建起了“施洛华”的堡垒。未来,蔡其珍将与他的“施洛华帝国”一起,为全球消费者创造更加的作品,为工匠精神及民族品牌添砖加瓦。