​提起短视频,大老板称之为风口,运营人喊它“红海”,普通人仍旧会在屏幕上划过或点亮红星,只有创业者深切地体会着其中的浮浮沉沉。

下午四点十五分,周婷婷最后检查了一遍今天要发的视频内容。按平台规则来算,3分时长的视频审核需要15分钟。平台设置了分层的流量池,与其说是扶持视频内容,不如说是PK、是大淘沙——视频只有获得足够的点赞和关注,才能曝光在更大的流量池里。一般来说,第一级流量池的数据在视频发布30分钟后就能见分晓。

所以,16:15发布的视频,17:00可以看出热度趋势,而周婷婷还给自己预留了半个小时,用来制定第二步推广策略。这样,她的创作内容才能够及时展示到下班路上的用户们眼前。

争分夺秒,一直是短视频的竞争常态。不止是周婷婷,下班晚高峰是所有创作者都想要拿到的黄金档期。他们的目的只有一个——“把号做大”。

然而直到角逐出“高权重账号”时,它的创作者才刚刚能够被称为“创业者”。

从找定位,到找寻价值感

今年,仍然有不少网友会问:2020年做短视频电商,晚不晚?其实年年都有人问,早几年是公众号,这几年是短视频。

“再过几年,我肯定会收到很多私信问直播。”周婷婷说。她作为一个拥有近百万粉丝的KOL,也才刚刚尝试直播:“晚,也不代表没机会,重要的是找准定位。我也不敢想自己以后能谈下什么全网最低客单价,但我的优势就在于自创的美妆护肤品牌魅效。”

许多人直播前总要调试灯光、摆好表情,开播后粉丝听到的永远是“宝宝们好”。周婷婷却另辟蹊径,镜头一打开,她可能正在吃饭,也可能正在化妆,甚至正在通电话。她一直在尝试用自然、放松的氛围打开与粉丝互动的话匣子。

“直播就要多一点真实感,大家不一定想看的就是美美的、精致的东西,用户喜欢美美的画面为什么不看短视频呢?”她觉得唠嗑、互动、真实——这些才是属于周婷婷的标签。

无论是3分钟,还是2小时,周婷婷都需要撰写脚本,设置镜头语言。即便她原本学的专业就是文学与传媒,保证每天都有高质量、有趣的输出也是不小的挑战。

许多视频底下都有粉丝留言评论说“姐姐的妆真好看”、“粉底是什么牌子的呀?看起来好清透!”,这其实是“曲线”展示魅效品牌的创意获得了回应。看到这些,周婷婷觉得自己创业者的身份受到了肯定。

流量和初心,内心的力量支撑

“我就是一个平凡的人,但不等于可以活得普普通通。”

在注册短视频账号之前,周婷婷就已经明白,自己不是奔着当流量大咖去的,创办“魅效”这样的自主美妆品牌对她更有吸引力。还没到三十而立的年纪,拥有的人生经历却已经足够支撑她面对行业浮沉了。

刚走出校园,周婷婷的第一份工作是医疗器械的销售。因为工作需要出差,整整五年时间里,她回家的日子屈指可数,动车的高背椅就是她的床。有句电影台词这样说过:“职场得意,那生活就不会如你的意。”

对周婷婷来说,也算是一语成谶。那一年,从父亲生病到卧床不起,真的可以用那句“病来如山倒”来形容。作为女儿,周婷婷毅然辞去刚刚升职的高薪工作,用最短的时间学会了护理知识,亲自照顾他。可惜,最后并没能从病魔手里夺回父亲。

人生的高光和至暗都带给了周婷婷极强的共情感。作为创作者,她很快吸引到粉丝关注,作为创业者,她也很快组建起一支千人团队。

“现在每次回答自己的职业是‘魅效品牌创始人’的时候,大多数人的反应几乎都是惊喜、眼神发亮、嘴型变圆地哦一声。”从她的自我评价里,就能看出这是一个观察细致、情感细腻的女人。

女性的商业成功

2016年,摩根士丹利资本国际公司推出了女性领导力(SHE)指数。研究发现,女性作为决策者的公司在过去几年里年平均资本回报率高达10.1%。女性的商业力量早已不容小觑。

当周婷婷的“观察入微、情感细腻”用在魅效品牌里时,性格优势对美妆、护肤产品产生了最直接的影响。

以二裂酵母为核心成分,魅效首先推出的是一套专注“肌肤修护”的护肤套装。洁面、水乳、精华、喷雾……产品线涵盖了早晚间的日常护理、妆前“急救”、日常随身使用等多个场景。正因为周婷婷拥有海量短视频创作经验,她才更明白消费场景的重要性。

不过,创始人的挑战更多。在普通人看不见的那一面里,周婷婷还要对接产品原料采购、生产、入库、发货、定价……她习惯于自己把关,在起步期有过和团队成员争得面红耳赤的时候,她也自称有无数次想要放弃的念头。但她不会让挫败的情绪停留太久,依旧坚持解决各种棘手的问题。

于是,人们看到的是崭新的办公楼、10万级无尘净化、无菌封闭车间、数千名活跃的代理商、几十万个人IP粉丝。如今,魅效的业务开始朝着有序的方向快速发展,周婷婷给团队传递了巨大能量。

周婷婷作为短视频创业者,天生就是普通人群中的关键性意见领袖,更了解消费者。同时,她是魅效品牌的创办者,也是主理人,熟悉供应链、公司架构、运营逻辑。帮助魅效“走”通高性价比路线、走进消费者生活,她有着自己独到的长处。

未来,女性作为商业者和投资者,如何为公司带来更大、更长远的价值,我们从魅效品牌创始人周婷婷这里,就能一窥究竟。