管理者不合理的工作的连锁反应会让一线销售逼签单、盯邀约、追加班，已经在不知不觉中成为很多销售主管的工作全部，当他们进入状态时，又是一番什么样子呢？一个理想型的销售主管，应该是在：新员工带教、业绩目标沟通、小组各类数据分析、巡场式走动管理、绩效分析面谈、客户名单管理、录音分析与辅导、话术的讨论与演练、日常人员激励以及业绩进度追踪上。工作都安排的满满当当，上洗手间都要一路小跑。销售主管为什么要做这些工作呢？因为，将为兵胆，日常做好这些工作，销售主管、销售经理才能影响销售顾问的工作目标、工作心态、能力发挥和行为标准，让销量达成得到保障。很多优秀的主管经理，在团队建设的最开始阶段，个人目标，也都有自己的 长远规划和计划，内心都想一步步做好工作，职场进阶。当每月、每周的总结报告中：留档率环比、接待时长环比、成交率环比、转化率环比、金融渗透环比、客户邀约到店率环比一系列的指标分析，再被一系列的追问：上周是什么原因没达成？在哪些人身上？具体是什么问题？下周工作计划是什么呢？下周的订单和成交要到多少？如果卖车回款任务达不到，那该怎么办？

随着一轮一轮的恶性循环，我们的观念也发生了变化，认为销售管理就是这个样子的，销售顾问不接受逼签单、盯邀约、追加班，就得被淘汰。